東博視訊秉承“精誠合作，互利共贏” 的宗旨，與中國區域渠道合作伙伴共同發展。提供東博視訊私有云、會議幫公有云、融合定制等整體解決方案，國內視頻通訊供應商領軍品牌。

合作宗旨：

與渠道共同開拓區域市場，為用戶提供高端品質產品，形成互惠互利的經營模式，通過強大研發后盾為渠道不斷帶來新的利潤空間。東博視訊以卓越的研發團隊、實時的售前和售后團隊、整體高效率的管理體系來保障目標的實現。

合作體系：

東博視訊渠道體系由總部、各地分支辦事處、金牌代理、銀牌代理、銅牌代理組成。

東博視訊總部：整個渠道體系的管理者，為渠道提供全方位支持服務。

各地分支機構：東博視訊各地辦事處，負責所屬區域渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持與服務、行業關系建立及疏通。

代理：經東博視訊書面授權可以在指定區域內，以區域代理商的身份銷售推廣東博視訊產品及方案。

合作支持：

為保證業務的快速拓展，總部后臺支持渠道每一個崗位角色，對應總部相關部門，從市場推廣到銷售運作、技術支持、客戶服務等專業團隊支持，渠道伙伴只需要跟東博視訊當地分支機構渠道支持部聯系，即可獲得總部全部支持。

市場活動支持：統一市場品牌宣傳，協助代理進行區域市場團隊建設和市場活動的策劃組織，策劃組織參加展會，及時提供與產品銷售有關的技術資料，以便代理商開展宣傳及銷售工作；承擔代理商在協議期內一定比例的市場費用。

廣告宣傳支持：每月進行定量的軟文宣傳和媒體傳播覆蓋；在宣傳品及廣告的適當位置刊登代理商的名稱、地址、電話及其他方式；根據代理商對產品質量、市場信譽和市場占有率的調查和反饋信息，做市場宣傳和策略的調整；提供代理商一定數量的市場宣傳物料，如海報、易拉寶和相應資質授權牌。

市場關系支持：配合代理商進行市場拓展 。

提供完整的解決方案 ：東博視訊產品類型多樣，合作方式靈活；根據甲方不同預算，可軟硬件搭配，在滿足甲方不同預算和不同功能需求的同時實現中標。

合作條件：

代理商公司具有法人資格并具有相關的營業范圍；

熟悉和認同東博視訊的代理商制度、產品服務內容、具體業務流程等相關信息；

具有穩定的辦公場所及有效的通訊（寬帶上網、電話、傳真等）條件；

愿意投入開展東博視訊產品推廣，并具備一定的客戶資源；

有較強的市場開拓能力，能完成規定的銷售任務。

合作流程：

需求溝通→ 實地考察→ 審核評估 →簽訂協議→開展業務

1.需求溝通：

東博視訊渠道經理對潛在代理商進行前期洽談，了解代理公司規模、人員素質、市場推廣能力、售后服務水平等，對其綜合狀況做初步評價。

2.實地考察：

渠道經理上門對潛在代理商的經營場所、公司規模及人員現狀進行考察。實地與業務負責人進行溝通，了解其渠道銷售的可行性。

3.審核評估：

根據潛在代理商的綜合情況，渠道經理填寫《業務發展計劃書》，提交渠道發展部負責人審核。

4.簽訂協議：

渠道發展部審核通過后，代理商需配合渠道部門提供或填寫以下資料，供渠道部門備案： 營業執照復印件（加蓋公章）； 
代理商接口人聯系信息提交、記錄； 
簽訂代理商協議成為正式簽約代理商； 
根據代理商級別提交預付款。

5.開展業務：

東博視訊渠道銷售支持部將提供完整的培訓資料，并不定期對渠道伙伴進行復核培訓，助力業務拓展。